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射击世界杯再战北京 网红品牌江小白现身赛场

2019-04-25 11:56来源:体坛播报编辑:章鱼

  作为中国白酒行业中的一个网红品牌,江记酒庄出品的江小白在近年来开始寻求战略升级和战术转型。2018 年江小白销售额已突破 20 亿元,并且逐渐树立了年轻化和全国化这两个标签。

  战术转型必然会带来营销策略的转变,在全行业都在探索如何年轻人这个重要课题时,江小白以全产业链布局为根基,开始寻求以体育营销作为吸引年轻消费者的核心策略。正在进行的国际射联世界杯(北京站)关乎东京奥运会参赛席位,其重要性不言而喻,而江小白成为本次赛事的官方赞助商,又进一步强化了自己在体育营销领域的布局。

  

 

  白酒品牌一直是体育营销的深度参与者

  自国务院颁布46号文件以来,体育市场被进一步激活,越来越多的企业希望借助体育的力量来增加品牌曝光度,带来更直接的品牌激活。在如今的中国体育市场,白酒品牌已经是体育营销的重度品类,很多国内赫赫有名的大品牌纷纷杀进这块市场,江小白就是重要的一份子。

  相比于传统广告,体育营销最大的优势就在于可以让品牌在线上和线下齐发力,全面提升观众对企业品牌的注意力,而这些观众里就隐藏着品牌的潜在用户。很显然,这种营销方式会带来更明显的实际效果转化。

  对于白酒企业来说,跟体育赛事建立联系的第一步,就是要找到目标消费者与体育粉丝的利益相关点。而关于利益点的挖掘,关键是立足于品牌或产品个性,结合体育赛事特点,找到准确的结合方向。而伴随着群众体育的发展,年轻人群体更加注重健康的生活方式,白酒企业的转型浪潮势不可挡。对于本就年轻的江小白而言,早早抓住体育营销这把利器,为自己的战略升级提供了很大助力。

  江小白是体育营销领域的活跃分子

  江小白一直坚持做白酒行业中的“轻口味”饮品,打差异化路线,持续向清香型酒体风格靠近。江小白的优势在年轻化消费群体中备受欢迎,而这一味道的后发优势也将会随着时间无限扩大。为了夯实受众 基础,树立更为年轻化的品牌形象,体育营销成了江小白重要的突破口之一。

  东京奥运会就在眼前,而 2022年冬奥会更是全国企业集体关注的焦点,众多品牌纷纷涉足体育营销,为之后的体育营销大年积累经验和用户联想。不过需要指出的是,在进行体育营销投资之前,一定要制定准确的目标,切记盲从。从江小白的体育营销资源选择不难看出,它紧紧围绕年轻人热衷参与的运动,并积极响应国家的冬奥战略,与品牌诉求和市场热点完美匹配。

  除了日前进行的国际射联世界杯(北京站),江小白此前还赞助了2018国际攀联世界杯中国站(厦门站、吴江汾湖站)、2018中国钓鱼大师明星赛(山东临沂站、湖北鄂州站),并举办J-SKYMAN越野摩托车锦标赛。在冰雪运动领域,江小白则赞助了2018中国青海国际冰壶精英赛以及2019国际雪联中国北京越野滑雪积分大奖赛这样的国际级赛事。

  

 

  

 

  射击、越野摩托车、攀岩这些运动无疑是年轻人的天下,通过赞助此类赛事,江小白让更多年轻消费者感知到了自己积极健康的品牌形象。像攀岩运动已经加入到了东京奥运会,这就表明,能够吸引年轻人关注的体育项目在未来注定会有更高的营销价值,而江小白已经在行业内率先占领高地。

  冰雪运动正是中国体育市场的热点,企业如果想借势2022冬奥会,就必须在整个冬奥周期内做好铺垫,厚积薄发。而对冰壶和越野滑雪等赛事的赞助则彰显了江小白在北京冬奥周期的雄心壮志,这种持续的投入一定会随着冰雪产业爆发逐渐释放出能量。

  立足体育营销接触年轻受众是整个消费市场的潮流

  纵观整个消费市场,全行业似乎都有一个共同诉求,就是扩大目标用户群,吸引年轻消费者。服装 品牌向街头文化、潮牌文化靠拢,而电子竞技的兴起甚至吸引到了奔驰这样汽车大厂商的注意。

  白酒行业也自然躲不过这个潮流,大家都明白,与年轻一代的主力消费群体脱节,也就是与市场背道而驰。中国的白酒市场竞争可以用惨烈来形容,谁能够在产品和营销组合上先发制人,就会让自 己立于不败之地。众多酒企齐发力体育营销,这本身就代表一种行业趋势,随着中国体育市场体量不断扩大,年轻人群体对体育运动的参与越来越深入,白酒与体育的结合还会继续深化、创新。

  

 

  其实各大体育赛事IP也在极力吸引年轻受众,这就让体育营销的主客体产生协同效应,进而将营销 效果放大。此外,江小白还专注于数字化赋能,这与年轻受众的信息获取以及消费习惯相吻合,从而让自己的体育营销投资事半功倍。当然,体育营销的功效需要长时间投入和运营来实现,而深耕该领域多年的江小白对这一理念已经有了比较深刻的认识,毕竟已经在引领潮流。

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