产品升级、联盟合作，健身房构建新时代核心竞争力

　　——光猪圈健身行业干货论坛上海站举行

　　3月14日，2018光猪圈健身行业干货论坛首站于上海IWF举行，围绕“如何构建新时代健身房核心竞争壁垒”，力邀健身行业专家、精英展开交流。论坛由智能健身房全国连锁领导品牌光猪圈健身、知名健身管理培训机构启邦文化、知名健身行业IT解决方案服务商鬼工科技联合主办。知名健身设备品牌厂商舒华、知名私教器材生产销售商JOINFIIT、知名私教培训机构INT健身学院、科技“智造”企业蒜泥科技等机构的领导共同出席，进行主题交流。

　　健身行业迈入产品升级年，重点提高用户粘性

　　去年光猪圈健身干货论坛走进了近10个城市，以“健身行业的危机与希望”为主题，掀起了一场“智变升级”的浪潮。“月卡制”及“互联网智能化”，是光猪圈健身所引流的健身房新模式特点，在行业内也已形成共识。新老健身房纷纷向此方向升级，获得了月卡制带来的会员拉新效果，以及智能化管理带来的效率提升与成本节约。

　　光猪圈健身创始人王锋分析了光猪圈运营以来的店面数据，他表示，拉新问题已经解决，但用户粘性亟待提升，因此提出了“健身产品标准化、培训体系标准化”、“新场景、新互动、新体验、新粘性”，全新升级的健身房行业标准。为此，光猪圈健身确立了“身材雕刻工场”的品牌核心，围绕此推出系列课程产品，并将围绕“一个很Nice的健身房”这一品牌调性，进一步升级月卡制为基础的互联网营销体系，迭代“超级”智能化软硬件，打造严格标准化的产品及培训体系。光猪圈将2018定位为产品升级年。

　　蒜泥科技深耕3D人体扫描技术，研发了3D人体智能体测仪，应用于健身俱乐部。智能体测仪产品在不断优化建模，并实现数据分享。用户可以通过3D呈现，直观地看到体型改变，激励健身行为。同时，传统方式下，由教练或者用户进行人为反馈，现在则可以通过数据实时反馈，搭建了有效的用户反馈体系，帮助俱乐部进一步改进产品，提高用户满意。

　　JOINFIT联合创始人王力谈到，多年来健身房的经营意识把重点放在拉新，“希望办卡的人不来健身，于是可以销售更多的健身卡”。然而老客户流失，新客户开发成本高，导致健身房盈利难。启邦文化创始人张子辉提出，粘性是企业盈利需要考虑的首要问题。进一步讲，就是要提高用户的满意度，提升复购率。

　　产品升级，标准化、系统化是关键

　　INT CEO周兴介绍了INT课程产品升级。“消费者的运动体验不够好，已经与技术无关，而在于能否获得更加舒适的感受。”他举例，由于南北方文化差异，教练对会员的称呼方式，都可能影响会员的健身感受。为此，INT建立了“精英教练黄金标准”，具体至如何称呼会员、一节课有多少次击掌和鼓励，都做了标准化要求，按照标准化方式对教练员展开培训。

　　启邦文化作为管理培训机构，重点解决健身企业人才问题。“人才不是资产，可复制的人才培养系统才是资产。”启邦文化董事长张子辉强调了标准化、系统化的重要意义。启邦建立培训的标准化体系，从新员工到店长，至管理层，帮助企业建立线上线下培训系统，且有标准可循。

　　JOINFIT的产品升级也突出“标准化”这一关键词。包括价格体系标准化、服务标准化

　　产品质量标准化，以打造性价比更高的小器械产品。

　　以连锁加盟形式发展的光猪圈健身，标准化、系统化同样至关重要。光猪圈健身将从智能硬件布局、操房功能与面积设定、视觉与导视统一等方面，进行营建标准化。在课程产品方面，将打造快速减脂、局部雕刻等系列私教、小团产品，打造课程体系产品化、标准化。

　　蜂巢联盟成立，合作构建更强竞争力

　　“在座的蜂巢联盟成员，都是健身行业的各领域的头部企业，强强联合将形成巨大合力，带动成员企业快速发展，引领行业进一步升级。”光猪圈健身CEO刘易斯对蜂巢联盟进行了介绍。

　　鬼工科技是健身行业垂直的一站式科技服务提供者，致力于软硬件的研发。目前鬼工科技与启邦文化建立合作，由鬼工科技通过系统帮助俱乐部客户进行深度数据挖掘，每月进行至少一次有价值的问题分析，找到企业运营问题所在。然后由启邦的培训体系帮助客户找到问题的解决方案。

　　硬件方面，鬼工科技则与JOINFIT展开合作，进行智能化小器械的研发，进一步完善俱乐部的智能化硬件体系与服务体系。

　　舒华不仅是国内领先的智能设备硬件厂商，也致力于打造商业俱乐部定制服务能力，满足俱乐部在器械端的数据采集需求，进而帮助俱乐部运营优化。舒华与光猪圈健身目前已开展了良好合作，双方共同开展技术研发，打造了服务新时代健身房需求的智能化器械，并在光猪圈健身全国门店落地。

　　INT、启邦同样与光猪圈健身展开合作，帮助光猪圈进行课程产品培训体系输出，也借助光猪圈门店进行全国多点位的培训落地。

　　通过联盟整合，光猪圈健身实现了健身俱乐部一站式服务的输出，加强了对加盟商的支持服务。

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